Seminario La Venta Corporativa


Objetivos Lograr que la fuerza de venta de su empresa destinada al área de corporate adquiera, internalice y fortalezca elementos teóricos / prácticos que le permitan reforzar su desarrollo como profesionales de la venta, transformando cada momento de contacto en una oportunidad de negocios, optimizando la rentabilidad de la empresa.

Contenido Temático LA VENTA TRADICIONAL vs LA VENTA CORPORATIVA EL PARADIGMA TRADICIONAL vs EL PARADIGMA SINÉRGICO LA TIPOLOGÍA DEL CLIENTES GRADOS DE MAXIMIZACIÓN DE LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES. LAS 4 TAREAS: interesar, vender, mantener, fidelizar. LOS 6 ELEMENTOS CLAVES DE LA VENTA ESTRATÉGICA. LAS INFLUENCIAS COMPRADORAS LOS PUNTOS DE APOYO LOS MODOS DE RESPUESTA EL EMBUDO DE VENTA: modelo de la GAP. Forecast de Ventas. LOS RESULTADOS ESPERADOS EL PERFIL DEL CLIENTE: la segmentación de la cartera. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN VENTAS LA MATRIZ DEL TIEMPO LOS INDICADORES CLAVES DE GESTIÓN LO IMPORTANTE vs LO URGENTE LOS 3 TIPOS DE TAREA: comercial, operativa, otras. LA VENTA POR CONCEPTO LAS PREGUNTAS DE NUEVA INFORMACIÓN, CONFIRMACIÓN, ACTITUD, CIERRE.


Requisitos de admisión

Documentación Fotocopias de DNI y Partida de Nacimiento legalizadas 2 fotos color 4×4 Fotocopia de Certificado de Estudios legalizado.

Si usted se encuentra cerca de nuestras sedes, puede acercarse a la institución y legalizar la documentación presentando original y fotocopia en nuestro Centro de Atención al Estudiante. Si usted vive en el interior del país, puede enviar por correo las fotocopias legalizadas ante Escribano Público.

Observaciones 1) Si usted se encuentra cursando el último año del Colegio Secundario, o adeuda asignaturas del Colegio Secundario, o su Título Secundario se encuentra en trámite, deberá presentar dentro de los quince días un Certificado extendido por su Colegio justificando dichas situaciones. El Centro de Atención al Estudiante lo orientará al respecto. 2) Si usted aprobó su Nivel Secundario en el Extranjero deberá adjuntar el original y copia de su Título Secundario legalizado por la autoridad competente dentro de los quince días.

Detalles
Idioma: Español
Modalidad: Presencial
Duración: 12 Horas
Precio: 300.0


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