Seminario Gerenciamiento de Ventas


Objetivos

Brindar a los participantes las técnicas que permitan optimizar el planeamiento, organización, dirección y control de la gestión de ventas. Profundizar y actualizar sus conocimientos con las principales herramientas de la gerencia de ventas moderna y estratégica, permitiendo a los participantes aprovechar al máxima sus potencialidades para satisfacer con eficiencia los requerimientos del mercado. Brindar en forma técnica y precisa conocimientos en los aspectos de la Gerencia de Ventas y desarrollar habilidades que los faculte a desempeñar sus funciones de manera profesional.

Contenido Temático

EL PUESTO DE GERENTE DE VENTAS: - Papel básico del Rol - Características del Rol. - El Líder.

EL PROCESO DE VENTAS EN LA ACTUALIDAD: - La venta b2b y b2c. - Los distintos canales y tipos de comercialización.

EL ROL DEL VENDEDOR PROFESIONAL: - Breves conceptos sobre selección de vendedores. - Sistemas de remuneración e incentivos.

HERRAMIENTAS DE PLANIFICACIÓN DE VENTAS: - Herramientas de Control - Pronósticos. - El Gerente como Coach. LA ARTICULACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS CON EL RESTO DE LA ORGANIZACIÓN.


Requisitos de admisión

Documentación Fotocopias de DNI y Partida de Nacimiento legalizadas 2 fotos color 4×4 Fotocopia de Certificado de Estudios legalizado.

Si usted se encuentra cerca de nuestras sedes, puede acercarse a la institución y legalizar la documentación presentando original y fotocopia en nuestro Centro de Atención al Estudiante. Si usted vive en el interior del país, puede enviar por correo las fotocopias legalizadas ante Escribano Público.

Observaciones 1) Si usted se encuentra cursando el último año del Colegio Secundario, o adeuda asignaturas del Colegio Secundario, o su Título Secundario se encuentra en trámite, deberá presentar dentro de los quince días un Certificado extendido por su Colegio justificando dichas situaciones. El Centro de Atención al Estudiante lo orientará al respecto. 2) Si usted aprobó su Nivel Secundario en el Extranjero deberá adjuntar el original y copia de su Título Secundario legalizado por la autoridad competente dentro de los quince días.

Detalles
Idioma: Español
Modalidad: Presencial
Duración: 12 Horas
Precio: 300.0


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